網絡營銷說白了就是攻心營銷，讓消費者覺得(de)你(nǐ)說的每一句話(huà)都說到他的心坎中，都能給他帶來(lái)他想要的利益，這樣才能達到營銷的共識，不過，不同的産品有(yǒu)着不同的消費群體(tǐ)，也有(yǒu)不同的心理(lǐ)特點，必須要區(qū)别對待。今天，德州SEO就為(wèi)大(dà)家(jiā)講解幾個(gè)心理(lǐ)效應，看看網絡營銷過程中這些(xiē)心理(lǐ)效應都有(yǒu)什麽作(zuò)用。

    一、從衆效應

    從衆效應這一點不用說大(dà)家(jiā)也都知道(dào)，購物的時(shí)候，一旦看到大(dà)量的人(rén)紮堆，不管産品的好壞，先湊上(shàng)去看看，是不是便宜或者是是不是有(yǒu)優惠之類的，這樣就會(huì)形成一種從衆效應，你(nǐ)買我買大(dà)家(jiā)買。這一點如今在微信朋友(yǒu)圈中成為(wèi)佼佼者，比如很(hěn)多(duō)微信粉絲在看你(nǐ)的微信的時(shí)候，不會(huì)相信你(nǐ)的産品有(yǒu)多(duō)好，隻會(huì)嫌棄你(nǐ)的廣告推廣煩人(rén)。

    但(dàn)是當你(nǐ)不停的曬單，不停的發一些(xiē)收紅包的照片的時(shí)候，對方就可(kě)能會(huì)懷疑這個(gè)産品是不是真的這麽好，真的有(yǒu)效果。然後再發一些(xiē)聊天截圖，一些(xiē)使用産品的效果圖、直播賣出多(duō)少(shǎo)等等，這樣就會(huì)有(yǒu)客戶陸續下單。這就是從衆心理(lǐ)，在大(dà)家(jiā)的心中，有(yǒu)這麽多(duō)人(rén)買，有(yǒu)這麽多(duō)人(rén)嘗試，有(yǒu)這麽多(duō)對比照片，肯定不會(huì)是騙人(rén)的，所謂你(nǐ)買我買大(dà)家(jiā)買就是如此。

    二、影(yǐng)響力

    對于有(yǒu)名、、有(yǒu)名人(rén)士，普通(tōng)群衆總有(yǒu)一種信服的心理(lǐ)，一旦他們說了什麽好，就會(huì)有(yǒu)大(dà)量的人(rén)購買，這就是粉絲，也是為(wèi)什麽拍廣告都請(qǐng)明(míng)星的原因所在。

    果能夠請(qǐng)到他們做(zuò)廣告宣傳，其影(yǐng)響力是不可(kě)估量的。比如直接的明(míng)星同款，一旦哪部劇(jù)火(huǒ)了，裏面明(míng)星穿的衣服，就會(huì)瞬間(jiān)在淘寶熱門(mén)，而這就是明(míng)星同款的魅力。

    三、稀缺

    如果某一個(gè)物品需求量比較大(dà)，但(dàn)是數(shù)量卻極少(shǎo)的話(huà)，那(nà)麽，價格必然是高(gāo)的，且可(kě)能比普通(tōng)的産品價格高(gāo)很(hěn)多(duō)倍，畢竟物以稀為(wèi)貴。做(zuò)網絡營銷之時(shí)，一定要營造出一種貨源有(yǒu)限、優惠有(yǒu)限的感覺，這樣用戶在考慮的時(shí)候就會(huì)考慮時(shí)間(jiān)限制(zhì)，而不會(huì)無限制(zhì)的拖下去。

    四、一緻性

    很(hěn)多(duō)事情都怕變，企業也是如此，一旦确定了網絡營銷的目标和(hé)方式，就要堅持，除非是肯定這種方式不合适才改變，否則不要輕易改變，因為(wèi)變來(lái)變去很(hěn)容易給用戶造成一種不靠譜的感覺，不容易塑造信心，對樹(shù)立企業形象、發展品牌不利。

    五、馬太效應

    這種效應是指強者越強，弱者越弱的情況，簡單的說，越是有(yǒu)錢(qián)人(rén)越容易獲得(de)資源，越容易成功，平凡的人(rén)因為(wèi)沒有(yǒu)資源很(hěn)難成功，惡性循環，自然是有(yǒu)錢(qián)人(rén)越有(yǒu)錢(qián)，窮人(rén)越窮。不過，從人(rén)性角度來(lái)說，人(rén)人(rén)都喜歡錦上(shàng)添花(huā)，雪中送炭的很(hěn)少(shǎo)，要想讓别人(rén)對你(nǐ)雪中送炭，首先你(nǐ)要給别人(rén)發現你(nǐ)潛力的機會(huì)，讓别人(rén)認為(wèi)你(nǐ)是有(yǒu)這個(gè)能力的，是潛力股，這樣才能得(de)到平時(shí)得(de)不到的資源。

    網絡營銷也是這樣，不管在哪個(gè)平台，都要營造出熱賣、供不應求的氛圍。